Negotiation Skills for Procurement

Negotiation Skills for Procurement

10-11 December 2013

Apartement Batavia Jakarta

Seminar/Conference Description :

Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun  procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.

TUJUAN:

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

Melakukan perencanaan & strategi negosiasi

Memahami standar etika bernegosiasi

Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh

Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier

Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

METODE :

Class presentation, discussion, study analysis, & video presentation, dengan konsep:

20% teori berdasarkan literatur praktisi

40% analisa best practices & benchmarking antar industri

40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

PESERTA :

Para Profesional di bidang:

Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian, Unit Layanan Pengadaan.  GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan.

Project Manager, Internal Auditor. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor/supplier/vendor.

Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Agenda:

Day 1 :

Negotiation Strategy

Negotiation Ethics, Style, & Methods

Body Language & Character Assessment

Negotiation Tool Kits

Discussion sharing & case study

Day 2 :

Offering Prices Negotiation

Negotiation Terms & Conditions

Negotiation in a Difficult Situations

Simulation of Procurement Negotiation

Discussion sharing & closing reviews

Pembicara:

Natar Adri,SE,MM

Beliau berpengalaman di big Corporate Planning, Office & Warehouse Management serta Finance & Accounting pada suatu group perusahaan terkemuka di Indonesia. Selain itu sebagai konsultan beliau telah berpengalaman menjalankan Consulting & Training, serta Marketing Support pada klien-kliennya. Beliau berpengalaman dalam pembuatan Master Plan & Business Plan, salah satunya ialah proyek promosi pariwisata untuk kawasan Sabang, serta juga menguasai model implementasi 5S System & Production Management.

Investasi  Rp. 3.750.000,-/orang

T-Learning Center Development  (Tiketkoe)

Telp. 021-2400 8399, SMS Center - 0815 1166 8785

CS – Novi Hardian Rini Yanti Sisca

Email : t_learningcenter@yahoo.com, tiketkoe.training@gmail.com,